新刊「究極のBtoBマーケティング ABM（アカウントベースドマーケティング）」　庭山一郎氏

【2016年12月8日】シンフォニーマーケティングの庭山一郎が執筆した新刊「究極のBtoBマーケティング ABM（アカウントベースドマーケティング）」（日経BP社）が12月7日に発売された。
庭山氏が手掛ける「マーケティングオートメーション」は、DMなどとの親和性が高いことが知られており、印刷業界関連のセミナーでも多くの講演を行っている。

新刊はマーケティングに取り組み始めた企業がぶつかる「営業が案件をフォローしない」「営業からフィードバックがもらえない」などの問題を、営業視点で再構築されたマーケティング手法であるABMで解決するもの。

内容は著者がABMに出会ってから3年間で得た知見を中心に紹介。
企業の経営戦略の1つとして、定義されたターゲットアカウントにフォーカスしながら、マーケティングと営業が連携して売上の最大化を目指す究極のマーケティングABMの重要性について考えるきっかけを提供する。

書籍構成
究極のBtoBマーケティング ABM（アカウントベースドマーケティング）【第1章】ABM─BtoBマーケティングの新しい潮流
【第2章】ABMで変わるBtoBマーケティング
【第3章】ABMがつくる社内連携の新しいかたちM
【第4章】あなたの会社にABMがもたらす効果
【第5章】ABM導入とは、「戦闘教義」を変えること
【第6章】「デマンドセンターの整備」はABMの第一歩
【第7章】ABMで変わるマーケティングプロセス
【第8章】ABMを実際に始めてみる
【第9章】世界を代表するABMプレイヤー

書籍概要
書籍名：究極のBtoBマーケティング ABM（アカウントベースドマーケティング）
著者：庭山 一郎
刊行：2016年12月7日
価格：2,000円（税抜）
発行：日経BP社
発売：日経BPマーケティング

著者プロフィール：庭山 一郎
1962年生まれ、中央大学卒。1990年9月にシンフォニーマーケティング株式会社を設立。データベースマーケティグのコンサルティング、インターネット事業など数多くのマーケティングプロジェクトを手がける。1997年よりBtoBにフォーカスした日本初のマーケティングアウトソーシング事業を開始。製造業、IT、建設業、サービス業、流通業など各産業の大手企業を中心に国内・海外向けのマーケティングサービスを提供している。
日本人材ビジネス協議会（副理事長）、DMA（Direct Marketing Association：米国ダイレクトマーケティング協会：本部NY）会員。

著書：
・BtoBのためのマーケティングオートメーション 正しい選び方・使い方（翔泳社）
・サラサラ読めるのにジワッとしみる「マーケティング」のきほん（翔泳社）
・ノヤン先生のマーケティング学（翔泳社）
・はじめてのマーケティング100問100答（明日香出版社）
Facebook：Ichiro Niwayama［庭山 一郎］