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「中小企業でも輝く会社になれる!」第1回 新卒採用を目指す! 橋本英雄(アサヒ・ドリーム・クリエイト代表取締役)


【2016年2月3日】「中小企業でも輝く会社になれる!」そんなメッセージを送り続ける経営者がいる。
アサヒ・ドリーム・クリエイトの橋本英雄社長だ。
新卒採用を積極的に行い、自社の下請け率を大幅に下げ、製造業から顧客の売り上げをバックアップするマーケティング支援企業に生まれ変わった同社。2014年にはフィリピンへの進出も果たしている。

橋本英雄社長
    橋本英雄社長

さらには昨年、自社が行っている「理念型採用」に関するセミナーをまとめたDVD「年商10億の壁は、新卒採用で破れ! 」(ゴマブックス)を発売し、これがAmazonの「DODディスクオンデマンド部門」で売上1位を記録するなど、その理念は他の企業経営者やビジネスパーソンの共感を得るようになった。
同社の取り組みについて数回に分け、橋本社長の話を掲載していく。

 

新卒採用を目指したきっかけ
当社は1966年創業のスチレンボードを加工し店頭ディスプレイやPOPを製作する会社でした。仕事は下請けが多く、利益率の悪い状態でした。また、社員はベテランが多く安定した技術を持っていましたが、平均年齢が高いことから新しいことに踏み出せないという状況が続いていました。
私自身は下請け加工業からの脱却を考えており、さまざまな方のアドバイスを受ける中で新卒採用により、社内を変えることを考えていました。

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      同社を変えた新卒採用

特に影響があったのは、8年前、まだ新卒採用をしていない時期に第2新卒の採用を検討していたのですが、採用担当の会社から「御社入りたい」という若い子がいるというのを伝え聞きました。
彼は私のブログを読んでいてくれたそうで、それに共感して当社への入社を希望してくれたのです。
「一を聞いて十を知る」と言いますが、彼はあっという間に成長し、半年くらいで、ほとんどの仕事を任せられるようになりました。

若いこともありどんどん知識を吸収して、何をやっても成果が違う。失敗してもくじけない、そして当社の仕事を「すごく楽しい」と言ってくれるのです。
それは彼が私の理念に共感してくれて、入社したからだと気づいたのです。

同社の取り組み3本の柱
現在、当社の事業は昔から行っている「販促ツール製作」に加え、「売り場販促ツール企画提案」、そして「販促+人財育成コトマーケティングセミナー」を行っています。

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  コトマーケティングセミナーの様子

「販促ツール製作事業」は納期と品質、そして価格が勝負で、ここからの脱却を目指しました。「売り場販促ツール企画提案」ではそこにアイデアが入り、売り上げを上げるというところまで踏み込めます。
さらに「販促+人財育成コトマーケティングセミナー」では、「売上アップ」につながる根本的な部分を社員が学び、お客さまと一緒に売り場でできる「コト」を研修しています。

製造業からコトマーケティングに至るには、やはり若く、やわらかい考え方が必要だという思いも新卒採用を始めるきっかけとなりました。
第2回につづく

 

DVD「年商10億の壁は、新卒採用で破れ! 」(ゴマブックス)

売上アップ応援ブログ
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